Кожен господар хотів би мати повний контроль над доходами своєї сільської садиби, з врахуванням ситуації на ринку, а у наш час, ще й обставин, що пов’язані з війною.
Управління доходами є ключовим аспектом ефективного функціонування сільської садиби. Слід розуміти, що це процес, який допомагає максимізувати прибуток та забезпечує стабільність фінансового стану господарства.
Чому важливо управляти доходами сільської садиби?
- Оптимальне використання ресурсів сільської садиби: Управління доходами допомагає визначити оптимальну цінову стратегію та залучити максимальну кількість гостей. Це дозволяє ефективно використовувати наявні ресурси, такі як кімнати, послуги харчування, майстер-класи, екскурсії та інші додаткові пропозиції, з метою максимізації їх доходу.
- Адаптація до змін на ринку. Враховуючи обставини, управління доходами сільської садиби, дозволяє гнучко реагувати на зміни ринку, не лише на такі, як сезонність, попит та кон’юнктура галузі, але й реагування на запити внутрішньо-переміщених осіб, нові послуги з відновлення здоров’я, сил військовослужбовців. Це дозволяє садибі оптимізувати цінову політику, розробити пропозиції та маркетингові стратегії для максимізації прибутку в умовах попиту, що змінюється.
- Конкурентоспроможність сільської садиби. В залежності від розташування садиби, завжди є конкуренти, які можуть виявитись активнішими, чи навпаки пасивнішими. Через це, слід відслідковувати їх діяльність. Управління доходами допомагає сільській садибі знайти оптимальний баланс між ціною та якістю послуг. Це дозволяє привертати клієнтів, конкуруючи з іншими сільськими садибами, та забезпечувати задоволення клієнтів, а у перспективі їх повернення до вас.
- Прогнозування та бюджетування. Чи можете ви дати відповідь на питання? Яким може бути найближче півріччя у роботі вашої садиби? Що чекати від періоду шкільних канікул? Що будуть шукати жінки з дітьми? Або, яким буде період канікул на Різдво чи Новий рік? А як було у минулі роки? Це ті періоди, які повторюються, отже, ми можемо застосовувати певні дії, що б отримати клієнтів то ж продати їм послуги та продукти. То ж ми маємо дати відповіді на запитання. Управління доходами, пропонувати те, що шукатимуть та купуватимуть, на цьому етапі дозволить сільській садибі ретельно планувати та прогнозувати дохід та складати відповідно бюджет. Це у свою чергу дає можливість зробити розумні інвестиції, планувати розвиток садиби та вирішувати фінансові питання з стабільністю її діяльності.
- Пошук ресурсів на покращення елементів інфраструктури садиби. Працюючи на сільських територіях, жителі сіл мають можливість залучати кошти від різних програм донорів, на розвиток власної справи, фермерські господарства, створення освітніх просторів, проведення майстер-класів, підтримку культури ітд. Це все можливості, які можуть фінансово підтримати господарів та є ресурсами. Завдяки управлінню доходами садиба може визначити ключові джерела доходу та виділити ресурси для покращення цих аспектів. Наприклад, здійснити оновлення, що б відповідати під запити з надання послуг для ВПО, жінок з дітьми. Це може включати оновлення кімнат, послуги виїзного харчування, залучення нових партнерів або впровадження інноваційних технологій для поліпшення досвіду гостей.
Звичайно, господарі мають продовжувати працювати зі своїми постійними клієнтами. Працювати для задоволення їх потреб. Адаптувати послуги садиби під запити гостей, це дозволить зміцнити репутацію садиби та сприяє повторним бронюванням.
У своїх наступних матеріалах, ми будемо далі розкривати дану тему, що є вкрай важливою для посилення успішності сільської садиби.
Довідкова інформація:
- Питання пов’язані з рентабельністю, ціноутворенням сільської садиби, дохідністю є ключовими для успішності та важливими питання;
- «Школа сільського туризму» періодично проводить навчання та поширює публікації, по темі діяльності сільської садиби та закликає господарів, ставитись до своєї діяльності, як до бізнесу. Розроблено тренінг “Управління доходами сільської садиби”, тривалість 4 години, де розкриваються викладені вище питання;
- Побудувавши для своєї садиби модель управління доходами, з врахування імперсональної ситуації дозволить розуміти ринкові обставини, реагувати на виклики, та будувати власну стратегію з врахуванням обставин зовнішнього та внутрішнього середовища.
